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    企业公告

    pg电子酒业新政五发布
    来源:本站   作者:管理员   时间:2020-09-06   浏览


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                                   大幅缩减针对经销商的中秋促销投入


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     白酒行业有一些深层次的问题需要解决,比如针对经销商或终端的渠道促销活动,看起来是向渠道让利,结果却是内耗,因为无论经销商还是终端最终都根本拿不到这种让利。
        原因很简单,销售终端之间是竞争关系,在货源充分的情况下,理性的选择是在进货成本基础上少许加价后薄利多销、快速跑量。
        因此,厂方促销投入小,则终端售价小降,厂方促销投入大,则终端售价大降,厂方促销投入持续加码,则终端售价持续下降。
        道理如此简单,事实如此清楚,为什么仍然还有那么多愈演愈烈的渠道促销活动?
        答案是短期销售压力。因为短期销售有压力,所以厂方要向渠道压货,而压货的主要手段就是渠道让利促销,渠道促销后形成市场价格走低,渠道利润变薄,必然要求下一轮的渠道促销必须在力度上要再加码,如此又形成价格的进一步走低,因此而形成市场发展的恶性循环。最终,渠道促销逐渐消耗了营销费用的绝大部分,真正必须的、有效的市场费用逐渐捉襟见肘,品牌的生命养料逐渐耗尽,气息渐弱,直到某一场秋风之后,从行业的生态雨林中寂寞飘零,世间从此无斯人。
        有感于此,在昨天的“pg电子新政四”中,我们旗帜鲜明地提出,新产品将不会做渠道促销方面的投入,不会陷入这一恶性循环的老路,因此,对于老产品,我们也将坚决但循序渐进收缩渠道促销的投入力度,希望得到大家的理解。
        以上道理说起来简单,但在具体实践中,这种巨大转型所带来的短期阵痛,所有pg电子酒业人都要有足够的思想准备,我们有可能因此而损失甚至牺牲今年的中秋销售,但尽管如此,转型的步伐仍然必须坚定不移地迈开。因为,非如此,不足以有未来!

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